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馬太網路 提供服務

疫情行銷如何做?武漢疫情影響全球展覽取消,
如何改變行銷曝光方式,持續帶來客源

疫情行銷 如何做?
做多元化行銷可以幫助企業站穩腳步,
有效率的調整行銷方式,持續為公司帶來客源?

隨著 新冠肺炎COVID-19疫情 的快速蔓延,不只嚴重影響了人們生活各個層面,也衝擊著世界整體經濟和資本市場,而這樣的劇變可能還會日趨明顯。

最近,馬太客戶是一個5G通訊設備零組件供應商,他對在冠狀病毒(COVID-19)爆發後取消原定在 2 月份於西班牙巴塞隆納登場的世界行動通訊大會 ” MWC 2020 ” 的造成拓展客源的困境。

數據情報公司PredictHQ公佈的數據表明,僅在2月份,對冠狀病毒的擔憂導致重大事件的取消和延期激增500%。

幾個月的準備工作和展會預算損失了。沮喪的業務經理說,他的公司已經接到通知,他們計劃許久,此次的參展曝光,對公司來說非常重要,但是因為疫情的蔓延也只能取消。

因此業務經理與我們商討,如何轉換行銷方式,以便持續幫助他們公司帶來客源!該公司決定採取不同的曝光方式,主動出擊,直接找想合作的客戶,主動跟他們聯繫開發做生意的機會!

Marketingcharts研究中心所展覽業研究在2018年進行的指示誰參與行業事件的B2B營銷分配預算的近40%,以展覽和行業展覽,比花在網絡營銷的8%的近5倍。

即使僅將預算一小部分轉移到了網路行銷上,也能轉化為巨大增長的機會。

 

透過網路行銷上的佈局,持續接觸潛在客人!

除了不需要面對面的互動之外,數字營銷的主要優勢在於它是有完整的數據報告可衡量的。

營銷人員可以很容易地了解其支出的投資回報率(ROI),以及哪些活動可以產生最多數量的潛在客戶和花費多少。

假設許多業務人員會有更多的空閒時間,尤其是那些不得不在家隔離的人,建議他們使用它來檢查其公司網路來客數量以及營銷策略並重新更新網站跟線上廣告等資訊。

審查您的營銷策略

營銷主管經常抱怨,由於工作量過多,他們沒有時間更新網站。好吧,這正是重新訪問官方網站並確保公司形象的時候。

這也是重置您的營銷活動目標並深入了解過去工作績效的時候。仔細觀察肯定會發現,確實有必要更新過去產生的許多營銷材料。

所以這是微調公司知名度和促銷策略的以下功能的絕好機會:

官方網站內容

–確保其中資訊與文案包含吸引人且確實傳達出公司優勢特色以及正確的行動指示(尋找國外代理經銷商、委製ODM / OEM 等 目標訊息)。

SEO與關鍵字搜尋排名

–檢查您當前的網站自然搜索排名,並針對搜索引擎對其進行優化,以提高網站流量的質量和數量。(確保客人近期在搜尋相關關鍵字時,可以找到公司官網)

寄送客戶開發信件

–準備好主動出擊,尋找目標客人,主動寄送開發信給對方,提出自家產品優勢與合作意願。(切記:目的是讓對方知道台灣有你們家公司的存在)

很多廠商對於行銷的本質都誤會大了。寄信給對方當然希望對方能回覆,

但是回歸最主要目的是讓潛在客人知道,台灣有這家公司存在,且能供應以及提供客戶有需要的產品及服務』如果對方連你們家公司名字都不知道,當他們供應鏈近期要調整時,又怎麼會知道可以聯繫你們諮詢相關服務呢?

       關於主動寄信,開發國外客人名單是馬太網路的專長。

貿易平台刊登

幾乎大多數的台灣企業都有在 刊登貿易平台,但是有持續經營更新的廠商就算少數了,把貿易平台上的資訊通通改裝一下吧,刺激一下客人的需求!

社交媒體參與度

–社群媒體(Facebook、Linkedin、Youtube等社交平台),並不是消費性市場專屬的曝光管道,B2B企業完全可以透過這裏,佈置一些有別以往,比較感性的資訊文案,透過這裡可以再多招攬更多客源。

疫情行銷

在這樣不確定性以及意外衝擊經濟環境中,

更強調出平常B2B企業在行銷曝光上,是否太單一

許多企業都只依靠參加貿易展覽招攬客戶,導致一旦該管道發生意外無法持續曝光時,網路營銷是很講求長期累積出實力的行銷方式,絕對不是一朝一夕可以看到效果產生,多元化被動以及主動行銷互相搭配,其重要性就立即顯現出來了。

加強對網絡營銷的關注將使您能夠在這些瘋狂的日子裡,

站穩腳步,擴大曝光管道,使您比那些反應遲鈍的競爭對手更具競爭優勢。

希望整個疫情危機盡快結束,但是無論您花多長時間加強在線營銷工作,只要願意投資一小部分在網路行銷上面,都可以將風險降到最低,並提高整體地位。

最後感謝外貿夥伴們持續支持著馬太網路,我們對於您的信任感到非常榮幸。

這段時間,請確保您的自身安全,願我們一起平安度過順利,成交一筆好生意。

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