BtoB行銷 開發客戶 每年行銷預算如何分配？主動與被動差別？

被動式行銷：做得好，廣告不間斷，坐著等客戶上門！

被動式行銷，前期預算通常花費難控制，投資回收的時間需要很長，一旦經營起來，可以長時間無限的曝光宣傳，可說是24小時不打烊的廣告形式。

網站經營曝光 – SEO搜尋引擎、ADs關鍵字廣告。

執行SEO優化預算行情並不便宜。也需要很長久的時間，累積排名，企業本身要有人可以提供完整的產品資訊，才能更幫助內容上優化。

如果短期想看到成果，SEO絕對不會是你的首選。不過網站架設起來都是要長長久久的，如果客戶打相關產品關鍵字，你的網站根本無法被搜尋到，那你的網站做在精美，也只是枉然，所以委外請專人優化SEO，是個基本選擇。

而關鍵字廣告會是靈活的選擇之一，因為你可以選擇符合你企業預算的關鍵字，並且有效控制預算，達到宣傳效果，最吸引人的地方是，刊登關鍵字廣告，不用像SEO要嚴格的遵守規範，導致網站內容過於死板。可以盡情的下標題與內容文案，只要考慮有沒有吸引客戶的重點即可。

關鍵字廣告是所有被動行銷預算最低且回收時間較短的選擇。

BtoB貿易平台 – 如 阿里巴巴、Global source…等等網路平台通路。

只要是BtoB企業想做外銷，通常都會將公司與產品刊登至貿易平台，目前常見的貿易平台有幾種選擇如indiamart、tradeindia..等，不過刊登與加入貿易平台都會需要一定預算，如同架設網站，如果只有支付刊登費用，也如同網站架設好，沒有做曝光一樣，宣傳有限，所以通常想要達到曝光效益，還是要再貿易平台上再多花費廣告預算。（例如：阿里巴巴平台的關鍵字排名費用）

不過貿易平台是很幫助宣傳的B2B行銷方式，優點是上面通常聚集了想找供應商的立即需求客戶流量，如果能在上面展現出特色，會很有幫助，不過他的優點也是容易是缺點，因為是平台，所有同產業的供應商，都彙集在一起，客戶選擇太多，導致容易產生惡性競爭，客戶容易直接進入價格戰。

社群媒體 – 如 Youtube、Linkedin、Facebook…等等。

BtoB行銷企業會去經營社群的佔少數，主要是企業用戶在上面的流量很分散，不過如果行銷預算充裕，社群媒體的流量龐大，而且黏著度強，可以將公司產業消息與知識性內容，分享社群上，將客戶間的關係，拉攏更親近，使企業貼近客戶。是建立形象與發揮創意的行銷方式。