
大量寄開發信是否會損害您的業務?B2B不適合?看您怎麼寄,外銷經驗談
大量寄信 會損害企業形象?B2B市場不適合?內容才是關鍵 分享陌生開發信Email製作技巧,並善用自動寄信系統的優點 運用自動寄信系統,大量
馬太團隊訪問某家五金工具製造商 資深國外業務經理 張sir , 多年拜訪過1000多家國內外 中小企業,經驗淺談。
再談怎麼製作EDM 開發信前,我們先來回想自己平時收到信件時的感想,其實仔細思考,會有兩個重點!主旨跟閱讀信件時間。
通常國外客人的時間觀念很強,他們一般處理每一封郵件的時間是2-3秒。
平均而言,你大概會有 15-25 字的發揮空間。若你超過這個限制,你的主題就很可能會被切斷到下一行,或被...取代。需要精準且打中客戶需求痛點,你可以試著這樣下標題:
舉個例子,假設你是做五金製造的公司XXX Co., Ltd,目前公司最大的客人是美國的DEWALT®,如果要寫一封陌生開發信給美國的A 公司,你可以這樣下標:「Re: A 公司, vendor hand tools for DEWALT®…XXX….!」,不但在第一時間讓對方看見自己公司的名稱,也看到你供應的產品、並且已是知名公司的供應商。
開發信的第一重點應該是「你們公司與哪些知名公司交易過。」,一旦寫出這一點客戶自然很難省略你寄的開發信,因為這些名字可能有競爭廠商,也可能有潛在的假想敵等等的各種資訊,所以業界圈子的公司名稱是相對容易吸引客戶競爭力的。
再來是個人化,:開頭帶入 收件人的名字,讓他更像一個「人」寄出來的信。
人的注意力是很脆弱的,通常目標物超過 4 個以上,就已經記不住也懶得看了,所以建議把你公司產品線介紹給精簡成最有競爭力的三個產品。最後再附上,其他介紹,可以在網站上了解更多等等訊息。
開發信的精髓就是「精簡又吊胃口」,必須在最少的字數中讓對方知道你的訊息。
善用轉換角度的心態去思考,如果自己是對方的話,收到怎樣的開發信才有興趣。
最好一筆帶過就可以了,可以這樣寫:We supply solar lights for Home Depot with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you!簡單一點,一句話點到重點,也說出公司的成功案例以及優勢,吊起客人的胃口,讓他反過來問你各種問題,你的目的就達到了。
開發信 EDM 製作 與 設計 也可以試試用這樣的格式。
EDM 設計製作時,可以思考收到信的客人,畫面由上往下拉時情緒反應。可以參考以下範例:
開發信 目的不外乎就是 要讓國外客人能累積對 您的公司產品的印象,
客人或許當下沒有馬上回覆,往後有需求時,會想到有一家台灣公司時常發信給我,也有在供應相關產品。
現在許多台灣中小型企業的國外業務人員,寄送國外開發信都採用自動化發信平台
完全自動化寄信,不用再一封一封寄送 開發信,很有效率的節省時間,還能追蹤收信狀況。
EDM 設計製作時,使用模板參考,再進行修改,效率倍增,
市面上很多發信平台,但不見得適用傳統中小型企業,也沒有豐富經驗的顧問人員到府提供教育訓練與策略指導,已經200多家企業採用 Flagshock 自動發信平台 或者 詢問馬太網路團隊。
馬太網路專注於網路與數位行銷領域分享。
並針對B2B 中小企業與外銷業務,提供網路數位整合,結合數位領域相關的豐富經驗、創新思維和專業知識。
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大量發信軟體 – 自動寄信系統 自動大量寄信給客人的實用工具,相信許多國貿業務都會有寄國外開發信的困擾。 尤其是手動一封封寄發的
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