你有沒有想過，為什麼像 Airbnb 或 Dropbox 這樣的公司，能在短時間內席捲全球？
成長駭客 – “緩慢而穩定”並不總是贏得比賽 – 特別是在互聯網時代。
現在，成功的創業公司正在使用成長駭客策略來快速追踪他們的成功，短短幾年內就獲得了數百萬用戶。
這不僅適用於初創公司：任何企業都可以使用成長駭客技術來加速成功，而不會影響預算。
在本指南中，我們將引導您了解成長駭客技術，策略，工具和可用於快速成功的示例。
因為這是一本深入的指南，所以我們列出了目錄以幫助您快速訪問您最感興趣的部分。
什麼是成長駭客？
“成長駭客”這個術語由GrowthHackers首席執行官兼創始人Sean Ellis在2010年提出。這個術語涵蓋了僅關注增長的營銷和促銷策略。同樣重要的是，這些策略必須以最小的開支快速實現結果。
“駭客攻擊”部分是尋找能夠帶來重大結果的聰明捷徑。
任何執行成長駭客策略的人都是成長駭客，但這個詞的含義可能比它看起來更多。肖恩·埃利斯將成長駭客描述為“真正在發展的人”。
換句話說，與傳統的營銷人員不同，傳統的營銷人員可能有更廣泛的視角，並且關注品牌認知度或公共關係等事物，成長駭客只對促進增長的策略和策略感興趣。如果營銷策略不具備這種潛力，那麼他們就不感興趣。
現在許多公司都有成長型營銷人員，成長型工程師，產品經理和其他角色。
成長駭客漏斗：衡量的關鍵指標
正如我們所說，成長駭客痴迷於建立業務的戰略。他們通常為獲取客戶和擴展業務設定優先級，開發，實施和測試想法，以幫助他們實現目標。
規劃任何營銷策略的關鍵部分是決定如何衡量成功。許多成長駭客專注於“海盜指標”，這是因為他們的首字母縮寫：AARRR。他們代表成長駭客漏斗的五個階段：
- 收購 (Acquisition)：獲得新客戶
- 啟用 (Activation)：說服客戶使用產品
- 保留 (Retention)：保持客戶和減少客戶流失
- 收入 (Revenue)：賺錢
- 推薦 (Referral)：讓其他人轉介新客戶
來源：SlideShare
正如你所看到的，所有這些對於擁有一個健康，成功的企業都是至關重要的。
在你開始之前：成功的基礎
在你開始成長駭客業務之前，你需要有一些基礎觀念。
誰是你的客戶？他們想要什麼？
首先，關注產品市場的適應性至關重要。換句話說，您需要擁有一款非常棒的產品，並確保它能夠滿足客戶的需求。
要做到這一點，您需要了解您的客戶。這意味著知道：
- 他們的年齡，性別，教育和其他人口統計數據
- 除了你的網站，他們會去尋找信息
- 他們的價值觀以及他們的目標，挑戰和產品可以解決的難題
有了這些信息，您就可以針對特定的買家角色定制增長營銷策略。
什麼是客戶之旅？
但你也需要了解你的客戶是如何成為客戶的。這就是所謂的客戶旅程，它通常從意識到評估轉換為轉換。
當他們決定提供最好的產品或服務並轉化為客戶時，他們就成為成長駭客漏斗的一部分。
您的網站是否協助轉換？
以轉化為中心的設計是駭客行銷的另一個重要方面。這意味著讓訪問者容易：
- 找到與他們互動時採取下一步所需的信息
- 有機會與你互動
- 看到建立你的專業知識和權威的社會證明
您還需要確定阻止訪問者轉換的瓶頸。在此處了解有關轉化優化的詳情
設定SMART目標以實現增長
最後，您需要在開始之前設置SMART目標。SMART的目標是：
- 目標必須是具體的(Specic)
- 目標必須是可以衡量的(Measurable )
- 目標必須是可以達到的(Attainable)
- 目標必須和其他目標具有相關性(Relevant)
- 目標必須具有明確的截止期限(Time-based)
