開發信範例資深國外業務經驗談，掌握 EDM行銷精髓
開發信範例應該如何寫呢？分享5點”開發信範例”架構
EDM行銷 設計製作方式，一封好的開發信應該設計成以下特點
- 主旨，下一個騷到客戶癢處，且好奇，吊胃口 吸引人的標題
- 內容，精簡明瞭，讓收信者一頁就能看完的內容 (建議不需要下拉)
- 產品，需求清楚，要能夠讓對方知道你到底是賣什麼產品
- 公司，優勢精準，要能夠讓對方知道你的產品定位到底在哪裡
- 下一步按鈕或連結，建議客戶，給予行動提示，例如：到網站上了解更多等等。
馬太團隊訪問某家五金工具製造商 資深國外業務經理 張sir ， 多年拜訪過1000多家國內外 中小企業，經驗淺談。
再談怎麼製作EDM 開發信前，我們先來回想自己平時收到信件時的感想，其實仔細思考，會有兩個重點！主旨跟閱讀信件時間。
Part1. 有一半的信件無法通過客人「掃描主旨」這一關
通常國外客人的時間觀念很強，他們一般處理每一封郵件的時間是2-3秒。
平均而言，你大概會有 15-25 字的發揮空間。若你超過這個限制，你的主題就很可能會被切斷到下一行，或被．．．取代。需要精準且打中客戶需求痛點，你可以試著這樣下標題：
用對方信任的第三方作為橋梁、個人化
舉個例子，假設你是做五金製造的公司XXX Co., Ltd，目前公司最大的客人是美國的DEWALT®，如果要寫一封陌生開發信給美國的A 公司，你可以這樣下標：「Re: A 公司， vendor hand tools for DEWALT®…XXX….!」，不但在第一時間讓對方看見自己公司的名稱，也看到你供應的產品、並且已是知名公司的供應商。
開發信的第一重點應該是「你們公司與哪些知名公司交易過。」，一旦寫出這一點客戶自然很難省略你寄的開發信，因為這些名字可能有競爭廠商，也可能有潛在的假想敵等等的各種資訊，所以業界圈子的公司名稱是相對容易吸引客戶競爭力的。
再來是個人化，：開頭帶入 收件人的名字，讓他更像一個「人」寄出來的信。
Part2.閱讀一封開發信的時間通常不超過3秒
人的注意力是很脆弱的，通常目標物超過 4 個以上，就已經記不住也懶得看了，所以建議把你公司產品線介紹給精簡成最有競爭力的三個產品。最後再附上，其他介紹，可以在網站上了解更多等等訊息。
開發信的精髓就是「精簡又吊胃口」，必須在最少的字數中讓對方知道你的訊息。
善用轉換角度的心態去思考，如果自己是對方的話，收到怎樣的開發信才有興趣。
最好一筆帶過就可以了，可以這樣寫：We supply solar lights for Home Depot with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you!簡單一點，一句話點到重點，也說出公司的成功案例以及優勢，吊起客人的胃口，讓他反過來問你各種問題，你的目的就達到了。
開發信內容的配色，其實很多人沒注意到運用顏色設計EDM，勾起人的情緒
開發信 EDM 製作 與 設計 也可以試試用這樣的格式。
EDM 設計製作時，可以思考收到信的客人，畫面由上往下拉時情緒反應。可以參考以下範例：
開發信 目的不外乎就是 要讓國外客人能累積對 您的公司產品的印象，
客人或許當下沒有馬上回覆，往後有需求時，會想到有一家台灣公司時常發信給我，也有在供應相關產品。
現在許多台灣中小型企業的國外業務人員，寄送國外開發信都採用自動化發信平台
完全自動化寄信，不用再一封一封寄送 開發信，很有效率的節省時間，還能追蹤收信狀況。
EDM 設計製作時，使用模板參考，再進行修改，效率倍增，
市面上很多發信平台，但不見得適用傳統中小型企業，也沒有豐富經驗的顧問人員到府提供教育訓練與策略指導，已經200多家企業採用 Flagshock 自動發信平台 或者 詢問馬太網路團隊。
