參展效益不佳？如何多元佈局行銷方式，改善展覽效益！

參展效益，一直是台灣B2B企業關注的重要問題，畢竟是許多企業投入大量預算的行銷方式！近兩年因為新冠疫情COVID-19 漫長且看似沒有盡頭的挑戰，疫情在展覽產業帶來重大影響，算是改變了許多傳統行銷的做法。

過去幾年中，Covid-19 對我們個人和職業生活的方方面面都產生了影響，展覽也不例外。在大流行中經歷了巨大的低迷，參加活動的密切接觸要求與公共衛生指南背道而馳。根據UFI（全球展覽業協會）的數據，2020 年全球展覽業收縮了 68%，這意味著參展商之間的貿易損失達 3300 億美元。

我們先談談以往參展行銷的效益與劣勢？

參加展覽的效益

參展的優勢包括：

• 提高企業知名度——參加產業展覽是提升形象和產生品牌知名度的好方法。除了在活動中站出來，通常還有其他廣告和讚助機會。
• 面對面認識客人——與潛在客戶面對面是開始建立關係的好方法，貿易展是結識潛在新客戶、供應商和了解更多競爭對手的好方法。 
• 推出新產品——貿易展是介紹新產品或服務的好地方。如果您的產品具有創新性，那麼能夠親自解釋您的產品並回答問題是理想的選擇。

參加展覽的缺點

參加展覽會的一些缺點包括：

• 費用——費用包括；展台空間租用、展台設計和搭建、員工差旅和住宿。
• 競爭——您的競爭對手很可能也會參加此次展覽。您需要脫穎而出才能引起客戶的注意，如果你沒有用心規劃好展覽體驗，可能會在同業競爭之間，顯得弱勢。
• 不能保證結果——儘管投資參展，但不能保證任何客戶會跟您成交訂單！
• 低轉換率——如果沒有大牌知名人物站台或適當的宣傳，貿易展可能沒有足夠存在感，其他大型攤位的人流量多，但是自己攤位沒有多少人！整個會場直接比較，非常明顯。

然而，馬太網路團隊，再近期開始恢復國外參展期間，拜訪不少台灣企業，交流過程中發現客戶分享展覽效益，展覽已經變成是固定出席，表示自家企業還在市場上，逐漸失去曝光效益，比較像是維持品牌形象的功能。甚至藉由國外參展，可以去當地拜訪一些經銷代理、維繫客戶關係。

再這樣的大環境下，行銷不能只靠參展一種方式了

我們應該思考，企業曝光，只能參展？沒有其他方式？

學著多元佈局行銷曝光，分配行銷預算

將行銷方式拓展到不只有參展，而是有分配行銷預算的概念，展覽是屬於實體線下的行銷方式，我們可以將行銷預算，額外分配到以下幾種：

1. Google關鍵字、多媒體廣告/Linkedin等被動曝光方式
2. 網站本身的SEO經營，提升搜尋排名！
3. B2B產業協會刊登曝光
4. 貿易平台刊登曝光(Alibaba、GlobalSources、EUROPAGES)
5. 海關數據平台資料搜集與開發
6. 主動寄開發信曝光（煩惱沒有客戶名單？）
7. 馬太網路團隊打造了一套客戶開發系統，可以讓你在展覽開始前，先透過系統針對相關產業、當地國家的潛在客戶，先進行開發曝光，邀請他們到現場展覽參觀攤位，直接進行商務交流！

這樣做對你有好處的，關於分散投資風險，諾貝爾經濟學獎得主詹姆斯．托賓（JamesTobin）曾說：「不要把所有的雞蛋全都放在一個籃子裡」，相信你我都耳熟能詳，問題是我們常常忘記這個簡單觀念！像是最近疫情導致無法參展，或者影響參展人數減少，這時你的潛在客戶依然可以在各種管道注意到你的企業，持續關注你，再客人有需求時找到你！

希望以上的分享對大家有幫助。如果你喜歡我們的文章，馬太網路會持續分享有助於B2B企業對於行銷的各種案例知識。