參展效益,一直是台灣B2B企業關注的重要問題,畢竟是許多企業投入大量預算的行銷方式!近兩年因為新冠疫情COVID-19 漫長且看似沒有盡頭的挑戰,疫情在展覽產業帶來重大影響,算是改變了許多傳統行銷的做法。
過去幾年中,Covid-19 對我們個人和職業生活的方方面面都產生了影響,展覽也不例外。在大流行中經歷了巨大的低迷,參加活動的密切接觸要求與公共衛生指南背道而馳。根據UFI(全球展覽業協會)的數據,2020 年全球展覽業收縮了 68%,這意味著參展商之間的貿易損失達 3300 億美元。
我們先談談以往參展行銷的效益與劣勢?
參展的優勢包括:
參加展覽會的一些缺點包括:
然而,馬太網路團隊,再近期開始恢復國外參展期間,拜訪不少台灣企業,交流過程中發現客戶分享展覽效益,展覽已經變成是固定出席,表示自家企業還在市場上,逐漸失去曝光效益,比較像是維持品牌形象的功能。甚至藉由國外參展,可以去當地拜訪一些經銷代理、維繫客戶關係。
再這樣的大環境下,行銷不能只靠參展一種方式了
將行銷方式拓展到不只有參展,而是有分配行銷預算的概念,展覽是屬於實體線下的行銷方式,我們可以將行銷預算,額外分配到以下幾種:
這樣做對你有好處的,關於分散投資風險,諾貝爾經濟學獎得主詹姆斯.托賓(JamesTobin)曾說:「不要把所有的雞蛋全都放在一個籃子裡」,相信你我都耳熟能詳,問題是我們常常忘記這個簡單觀念!像是最近疫情導致無法參展,或者影響參展人數減少,這時你的潛在客戶依然可以在各種管道注意到你的企業,持續關注你,再客人有需求時找到你!
希望以上的分享對大家有幫助。如果你喜歡我們的文章,馬太網路會持續分享有助於B2B企業對於行銷的各種案例知識。
馬太網路專注於網路與數位行銷領域分享。
並針對B2B 中小企業與外銷業務,提供網路數位整合,結合數位領域相關的豐富經驗、創新思維和專業知識。
“貿易平台” 去哪裡找?台灣企業外銷應該知道的貿易商機! 貿易平台有哪些?看看世界上一些頂級B2B平台選擇,馬太網路
搜尋全球客戶Email名單,
陌生開發國外市場最佳工具,
全省服務,可請專人到貴公司現場DEMO