廣告信比你想的還有效！超過30%回覆來自第二、三封以後寄出的廣告信

馬太網路團隊，長期幫助台灣企業規劃主動行銷策略，透過Email開發信曝光策略，得到許多回饋，但服務過程中發現，許多外貿夥伴雖然會透過開發信去曝光吸引潛在客人，但是有些業務不願意重複寄信給客人，原因是他們覺得這樣做沒有效益！？

所以今天我們將分享國外專業行銷公司[Priceonomics]的數據統計，來顛覆我們一般認知。我們分析了數據，該公司幫助客戶發送廣告信進行曝光。透過這些數據，我們將會發現廣告信的奧妙。 

它有效！當業務人員持續發送給客人即使尚未得到回覆，他們將會贏得更多機會。 

一、別放棄，廣告信持續曝光是最好的行銷方式！

事實上，數據顯示業務人員通常放棄得太快，應該向您發送更多廣告信/電子郵件。

假設廣告信的打開率是逐漸下降的，因為有些客人有看過你的信件，所以下次他們不一定會被類似的信件吸引，但是他們忽略了一件事，並不是每個客人都會在收到信件當下打開信件，很多時候，未開啟信件會不斷堆積下去，而大部分人都是打開近期感興趣的廣告信，所以不管發幾次信件，依然會有一定的潛在客戶打開信件！

從數據上，你可以發現在未收到客戶回覆後，持續發送廣告信、電子郵件時，打開這些電子郵件的人雖然會減少。但下降幅度不大：40% 打開第一封電子郵件，26% 打開第五封電子郵件。

二、廣告信超過30%的回覆來自第四封！

很多人會認為在發送 2 ~ 3 封廣告信後，沒有得到回覆，後面就沒有機會了。但是，如果我們持續發送第四封廣告信的，我們會發現有趣的事情發生了！ 

與 priceonomics 合作的公司統計了他們實際發送的 5 封廣告電子郵件，其中第4封廣告信收到了超過 30% 的積極回覆，儘管並非每個人都繼續發送第 4 和第 5 封電子郵件，但是數據證明了一點，客人確實有可能在後面的信件，依然對你感興趣，並且願意回覆你的廣告信。

三、客戶沒回覆不是沒興趣，只是時機不對而已

Radicati Group 研究公司估計，每人每天平均收到10 ~ 20封商務電子郵件與廣告信，有些人甚至收到更多。有如此大量郵件寄出情況下，每封寄出的廣告信，都可能被收件者忽略。因此我們推斷，後續每次寄出的廣告信的效果都幾乎一樣。對於客人來說，都是新的信件。

這是我們馬太網路親身經歷，我們曾經碰過一些客人，長期都在收到我們公司的廣告信，而有的甚至收過超過10封信件，但他直到第12封信件，才來詢問我們公司的系統服務，我們也很好奇，
我們曾經發過這麼多信件給客人，為何這過程中，他從未想回覆，而是經過將近10封信件後，他們才回覆？專員訪談了解，他們之前確實有在關注，但是當時還沒有相關需求，公司光是參加國際型展覽的訂單就做不完，但近期的經濟環境不穩定，展覽曝光受阻，新客源逐漸變少，確實需要主動出擊，才有機會接觸新客人！這時才需要透過系統做廣告信行銷。

每個人處理電子郵件的習慣、對電子郵件往來的規矩都不一樣，但僅寄出一封郵件，就假設對方一定會看到，而不再多嘗試幾次，可能會因此錯過許多機會。

廣告信行銷的重點：透過長時間曝光，使客人對公司產生深刻印象，有需求時自然會找上門！

最後，我們做個總結，根據今天的分享，你會發現，廣告信行銷絕對不是靠單一封信件去得到客戶回覆，我們的思維需要調整，心態需要定位清楚。將整體評估成效的時間週期拉長，你會發現整體而言，廣告信行銷遠比你想像的來得更有效。只要你願意持續曝光給客人，客戶名單都是精準有效的，長期而言將會帶來不錯的效益。

希望以上的分享對大家有幫助。如果你喜歡我們的文章，馬太網路會持續分享有助於B2B企業對於行銷的各種案例知識。