
如何大量收集Email,精華版介紹如何建立公司的有效客戶名單
如何大量收集Email?精華介紹如何建立公司的有效客戶名單 如何大量且自動收集Email名單?本篇文章我們將多年的經驗濃縮精華,分享給各位國
所以今天我們將分享國外專業行銷公司[Priceonomics]的數據統計,來顛覆我們一般認知。我們分析了數據,該公司幫助客戶發送廣告信進行曝光。透過這些數據,我們將會發現廣告信的奧妙。
它有效!當業務人員持續發送給客人即使尚未得到回覆,他們將會贏得更多機會。
事實上,數據顯示業務人員通常放棄得太快,應該向您發送更多廣告信/電子郵件。
假設廣告信的打開率是逐漸下降的,因為有些客人有看過你的信件,所以下次他們不一定會被類似的信件吸引,但是他們忽略了一件事,並不是每個客人都會在收到信件當下打開信件,很多時候,未開啟信件會不斷堆積下去,而大部分人都是打開近期感興趣的廣告信,所以不管發幾次信件,依然會有一定的潛在客戶打開信件!
從數據上,你可以發現在未收到客戶回覆後,持續發送廣告信、電子郵件時,打開這些電子郵件的人雖然會減少。但下降幅度不大:40% 打開第一封電子郵件,26% 打開第五封電子郵件。
很多人會認為在發送 2 ~ 3 封廣告信後,沒有得到回覆,後面就沒有機會了。但是,如果我們持續發送第四封廣告信的,我們會發現有趣的事情發生了!
與 priceonomics 合作的公司統計了他們實際發送的 5 封廣告電子郵件,其中第4封廣告信收到了超過 30% 的積極回覆,儘管並非每個人都繼續發送第 4 和第 5 封電子郵件,但是數據證明了一點,客人確實有可能在後面的信件,依然對你感興趣,並且願意回覆你的廣告信。
Radicati Group 研究公司估計,每人每天平均收到10 ~ 20封商務電子郵件與廣告信,有些人甚至收到更多。有如此大量郵件寄出情況下,每封寄出的廣告信,都可能被收件者忽略。因此我們推斷,後續每次寄出的廣告信的效果都幾乎一樣。對於客人來說,都是新的信件。
這是我們馬太網路親身經歷,我們曾經碰過一些客人,長期都在收到我們公司的廣告信,而有的甚至收過超過10封信件,但他直到第12封信件,才來詢問我們公司的系統服務,我們也很好奇,
我們曾經發過這麼多信件給客人,為何這過程中,他從未想回覆,而是經過將近10封信件後,他們才回覆?專員訪談了解,他們之前確實有在關注,但是當時還沒有相關需求,公司光是參加國際型展覽的訂單就做不完,但近期的經濟環境不穩定,展覽曝光受阻,新客源逐漸變少,確實需要主動出擊,才有機會接觸新客人!這時才需要透過系統做廣告信行銷。
每個人處理電子郵件的習慣、對電子郵件往來的規矩都不一樣,但僅寄出一封郵件,就假設對方一定會看到,而不再多嘗試幾次,可能會因此錯過許多機會。
廣告信行銷的重點:透過長時間曝光,使客人對公司產生深刻印象,有需求時自然會找上門!
最後,我們做個總結,根據今天的分享,你會發現,廣告信行銷絕對不是靠單一封信件去得到客戶回覆,我們的思維需要調整,心態需要定位清楚。將整體評估成效的時間週期拉長,你會發現整體而言,廣告信行銷遠比你想像的來得更有效。只要你願意持續曝光給客人,客戶名單都是精準有效的,長期而言將會帶來不錯的效益。
希望以上的分享對大家有幫助。如果你喜歡我們的文章,馬太網路會持續分享有助於B2B企業對於行銷的各種案例知識。
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