海關數據 優勢與劣勢分析，快速理解進出口資料如何使用？

海關數據 如何幫助業務開發，相信多少都曾經聽過，很多國貿人員都使用過海關數據。進出口資料與情報一般都是根據海運申報資料。所以有一定的參考價值！今天馬太網路團隊給大家總結一下海關數據的優點＆缺點，幫助台灣企業更好的使用海關數據資料。

在探討優缺點之前，我們需要先認識海關提單的資料怎麼來的？

海關數據來源通常來自像是(CBP) 美國海關和邊境保護局 這種國際組織收集提單數據資料並公開。除非進口商/托運人要求保密，否則一般都會公開。需要注意的是有的國家(如美國)並不會開放價格只有海運資訊，有的國家(如印度)則含交易價格與貨品數量。

海關數據的優點

1.根據HScode，找到適合自己的買家，海關提單是買賣雙方的交易憑證

我們做業務開發時，通常需要先取得有效客戶名單，然而海關數據是收集客戶名單的工具之一。我們通過海關數據的進出口交易報告，可以查看到交易歷史記錄。

例如：誰是採購商（買方）、誰是供應商（賣方）、卸貨港、提貨港、交易時間、採購數量與重量、價格（並非所有提單都會顯示價格）通過這些交易歷史記錄，我們掌握這些國外買家的動態，全面了解一個企業的綜合實力，採購時間周期，供應鏈等。

2.了解競爭對手進出口資料，收集同業情報

所謂知己知彼，百戰不殆。我們通過同業之間的交易歷史情報，掌握其進出口動向，了解競爭對手的出口目標客戶是誰，查看交易記錄。競爭對手的出口數量的增減，國家市場的改變都可以幫助自己隨時變換市場策略，使自己保持優勢。

3.維護既有客戶，了解客戶動向

隨著市場資料透明，競爭的加大，客戶獲取供應商的管道越來越多，隨時都有可能被競爭對手搶走生意。所以我們要隨時監測自己的既有客戶，定期查看客戶的交易記錄，假如採購商更換了供貨商，我們就要了解競爭對手，找到自己產品存在的問題，針對性的改進，以便維護好客戶。