B2B開發信，Email回覆率？使用關鍵技巧沒多久，客戶採購就回覆！

2.用問句？提出痛點，以客戶利益為目標，越具體越好

開發信中，一個很明顯的規律是：你對客人需求與痛點有多少瞭解，你的內容就有多少能引起對方興趣。

比如做零件的，如果客人是您的產品使用者：

給客戶 XXX INC – XXX 產品解決客人什麼痛點？ – XX company

以主打產品為標題，一目了然：

例如：Attn: purchasing – Featured products 產品特色 – XX company

以特定市場訊息為標題：

例如：XXCompany: 產業最新資訊與時間緊迫，material rise in April

05 直接表明來信意圖：

例如：我們可能是您的供應商？ – XX company

分享個案例，這是台中某家閥門配件製造商寄開發信的故事，他們清楚知道自己公司的定位與競爭優勢，開發信件內容直接了當的提到，解決客人什麼痛點！：「如果貴公司閥門配件讓我們生產，你們進口回去后再組裝，會降低你們的閥門的成本價。」

這是馬太客人寄給歐洲當地閥門供應商的業務開發信，很多人有疑慮，馬太客人堅持的寄出至少4~5次開發信給這些歐洲供應商，幾個月後取得其中一家供應商回覆，客人報價以後，歐洲供應商協議價格以後，就接受了組裝成品訂單。他們成功了利用自己的成本優勢取得訂單！

你可以對客戶說，我們的產品質量好，交貨及時，價格優惠，如果你進口我們的產品，會讓你們有更多的利潤空間。等等都是在強調公司競爭優勢！