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Email行銷效益被低估？許多企業低調利用它取得優勢
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19 5 月, 2018
網路行銷教學，企業如何抓對關鍵字需求，創造您的潛在客戶想看的內容？
經營網站，網路行銷教學
創造你的潛在客戶想看的內容，要聽懂才能回答正確！
大眾地來說，人人都想要網站擁有高流量，但其實你或許並不需要這麼多流量。
大多數企業主想要更多的流量，但大多數人並不知道他們可能 並不需要更多的流量。馬太顧問團隊已經透過測試分析出結論，網路行銷歸結為兩個組成部分;
- 曝光
- 轉換
一個有效的企業網站，它應該會自動產生潛在客戶。您每個月假如有100位網站訪問者，那麼您應該每個月從您的網站產生 “3至5位潛在客戶”。如果沒有，您網站內容可能不是訪客想找到的資訊。
當你的網站轉換數低於2%以下，再高的流量對你而言也只是浪費，並不會帶來任何幫助。單純的搜尋排名沒有意義，有人點閱才算數。如果有好的標題，即使排名在後，也可能有更高的點擊率，帶來更大的流量。一個網站，要讓人多多點閱，就得看下標題的技巧。
標題的基本前提就是您必須提出訪客需要且最有價值的內容。被標題吸引進來的訪客看到內容之後，大失所望，表示辜負了訪客的期望。這對 SEO搜尋引擎優化也會產生很大的負面影響,沒有訪客實際支持的網站，就不可能是成功的網站。
所以你只需要針對潛在訪客，想要找的資訊，創造有需求的內容即可！
我舉個例，今天有位手工具國際進口商，想要尋找台灣被推薦的品質與服務良好製造商，他直接搜尋到網站後，發現他在該網站上感受不出這樣的口碑形象。
他就會離開，而不是跟您詢問。
網路行銷的關鍵因素就是，讓訪客在短時間內感受到您想傳達的形象！並且確實是他想找的。
所以我們建議 “逆向操作 ”傾聽客戶要的是什麼資訊，善用Google提供的關鍵字規劃工具。找出潛在訪客有需求時，搜尋習慣是什麼？會打什麼關鍵字找你們。
先找出有需求的關鍵字，在企劃符合需求的內容！
你可以嘗試以下幾個經驗可以提高轉換率的方法：
1.溝通你的USP(獨特的產品賣點)，打痛點！
消費者對訊息的停留時間往往很短，若你能一開始就抓到他們的心，表現出你的獨特性，相對會讓他們在網站上留得更久，對你更感興趣。
2.簡化你的首頁，少即是多
不要再貪心的想把一切訊息塞在首頁了！你應該直接說明你的產品特點及服務優勢在哪，不要再只顧著解釋產品，訪客最想知道的，其實是他使用了你的東西後，能獲得什麼好處。
3.企劃影片內容，動態您的網站
影片的觀看一定勝過一堆文字的閱讀，像U.S. Department of Energy利用影片在他們的主頁，就增加了10%以上的轉換。(當然，這也是需要你本身產品或是網站其他的配合。)
4.建立銷售空間（資訊持續分享，建立長期互動）
許多潛在客戶購買期會拉長、會多方比較並研究，若你能多給客戶一些空間，不管是留下資料或是提供任何有用的訊息，相信對業務成長會是有所幫助。
另外如果要持續建立資訊分享，Email行銷是很有效率的策略之一
不要盲目追求流量，而是創造優質內容，提升轉換率！我相信這才是你要的。
然而，最重要的，永遠記得要做測試！再調整策略！
你可以利用Google Analytics分析工具或其他工具做數據追蹤，任何好方式也不見得適合每一個網站，藉著不斷的測試與優化，去調整出一個最有利自己網站的模式。
以上，馬太網路團隊，也在持續精進中，讓我們共同成長吧！
關於 馬太網路
馬太網路專注於網路與數位行銷領域分享。
並針對B2B 中小企業與外銷業務，提供網路數位整合，結合數位領域相關的豐富經驗、創新思維和專業知識。
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